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BAC Pro Métiers du Commerce et de la Vente

Accueil » BAC » Métiers du Commerce et de la Vente

Le BAC Pro Métiers du Commerce et de la Vente, en quelques mots :

Le BAC Pro Métiers du Commerce et de la Vente est une formation diplômante, permettant d’acquérir de solides compétences en vente, d’organiser l’activité commerciale et de prendre part à la politique commerciale de l’entreprise. Le titulaire du baccalauréat professionnel « Métiers du commerce et de la vente » s’inscrit dans une démarche commerciale active.

Deux options possibles :

L’option A = Animation et gestion de l’espace commercial, donne des compétences centrées sur l’animation et la gestion de l’espace commercial.

L’option B = Prospection clientèle et valorisation de l’offre commerciale est axée sur la prospection des clients potentiels, l’argumentation commerciale et la gestion des informations commerciales.

Cette formation se déroule uniquement sur le site de Villeneuve-sur-Lot.

Objectifs

  • Acquérir de solides compétences en vente
  • Organiser l’activité commerciale et prendre part à la politique commerciale de l’entreprise
  • Accueillir, conseiller et vendre des produits et des services associés
  • Contribuer au suivi des ventes
  • Participer à la fidélisation de la clientèle et au développement de la relation client
  • Prendre part à la construction d’une relation client durable
  • 1350 heures de formation sur 2 ans en contrat d’apprentissage de septembre N à Juin N+2.
  • Formation également accessible au travers des dispositifs contrat de professionnalisation,  financement Pôle Emploi, CPF, Plan de formation de l’entreprise, CPF de Transition et pro-A.
  • 2 jours par semaine en formation, lundi et mardi, et quelques semaines complètes sur l’année.
  • Possibilité de valider un ou plusieurs blocs.
  • Candidat de moins de 30 ans en apprentissage, de moins de 26 ans en formation professionnelle continue.
  • Être titulaire d’un titre ou d’un diplôme de niveau 3 (acquis ou niveau) ou attester d’une année de seconde générale, professionnelle ou technologique complète.
  • Réussir les tests et l’entretien de sélection.
  • Signer un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation avec une entreprise ou valider l’accès à la formation via un des autres dispositifs prévus (formation initiale, financement Pôle Emploi, CPF, Plan de formation de l’entreprise, CPF de Transition, pro-A et VAE).
  • Nombre de participants limité à 25 personnes

Des formateurs expérimentés animent cette formation dans une approche pragmatique et professionnelle. Chacun est doté d’une expérience professionnelle significative et d’un diplôme en corrélation avec les compétences transmises.

Dans le respect du Référentiel du BAC PRO Métiers du Commerce et de la Vente sont proposés : des cours en présentiel, des applications, des vidéos, des jeux de rôle et simulations, des travaux de groupe, des simulations d’oraux avec un apprentissage de la culture collaborative, une pédagogie inversée et individualisée.

Le centre de formation Sud Management Villeneuve-sur-Lot est doté de 2 salles informatiques et de postes informatiques équipés de logiciels en lien avec les enseignements dispensés.

Le programme est conforme au Référentiel défini par l’arrêté di 17 décembre 2018 portant création de la spécialité « métiers du commerce et de la vente » et fixant ses modalités de délivrance.

Bloc 1 Conseiller et vendre
Bloc 2 Suivre les ventes
Bloc 3 Fidéliser la clientèle et développer la relation client
Bloc 4A Animer et gérer  l’espace commercial
Bloc 4B Prospecter et valoriser l’offre commerciale
Bloc d’Économie – droit
Bloc de Mathématiques
Bloc de Prévention Santé Environnement
Bloc de Langue vivante 1
Bloc de Langue vivante 2
Bloc de Français
Bloc d’Histoire, Géographie et Enseignement Moral et Civique
Bloc d’Arts appliqués et Cultures Artistiques
Bloc d’Éducation physique et Sportive
Bloc facultatif de Langue Vivante
Bloc facultatif d’Éducation physique et Sportive
Bloc facultatif de mobilité

 

En cours de formation, chaque matière est évaluée sous forme de contrôle continu (devoirs écrits, évaluations orales, Bacs Blancs, …). 

Chaque fin de semestre de formation, l’équipe Pédagogique se réunit et un bulletin de notes est établi et remis au salarié et à l’entreprise d’accueil.

Les modalités et dates de passage de l’examen du BAC PRO Métiers du Commerce et de la Vente sont définies et organisées par le Ministère de l’Education nationale et le Rectorat de l’Académie de Bordeaux. La formation est validée par un diplôme d’Etat.

 

Bloc 1 Conseiller et vendre – Coeff.3 – Oral de 30 min
Bloc 2 Suivre les ventes – Coeff.2 – Oral de 30 min
Bloc 3 Fidéliser la clientèle et développer la relation client – Coeff.3 – Oral de 20 min avec 20 min de préparation
Bloc 4A Animer et gérer  l’espace commercial – Coeff.4 – Ecrit de 3h
Bloc 4B Prospecter et valoriser l’offre commerciale – Coeff.4 – Ecrit de 3h
Bloc d’Économie et de Droit – Coeff.1 – Ecrit de 2h30
Bloc de Mathématiques – Coeff.1 – Ecrit de 1h
Bloc de Prévention Santé Environnement – Coeff.1 – Ecrit de 2h
Bloc de Langue Vivante 1 – Coeff.2 – Oral de 15 min avec 5 min de préparation
Bloc de Langue Vivante 2 – Coeff.2 – Oral de 15 min avec 5 min de préparation
Bloc de Français – Coeff.2,5 – Ecrit de 2h30
Bloc d’Histoire, Géographie et Enseignement Moral et Civique – Coeff.2,5 – Ecrit de 2h
Bloc d’Arts appliqués et Cultures Artistiques – Coeff.1 – Ecrit de 1h30
Bloc d’Éducation physique et Sportive – Coeff.1 – Pratique
Bloc facultatif de Langue Vivante – Oral de 15 min avec 5 min de préparation
Bloc facultatif d’Éducation physique et Sportive – Coeff.1 – Pratique
Bloc facultatif de mobilité – Oral de 15 min avec 5 min de préparation
  • Employé commercial, Commercial auprès des particuliers, vendeur, vendeur conseil (ROME : D1403)
  • Assistant de vente, commercial sédentaire (ROME : D1401)
  • Chargé de prospection (ROME : C1503)
  • Vendeur spécialisé (ROME : D1212, D1214 et suivants)
  • Télévendeur / téléprospecteur (ROME : D1408)

Poursuite d’études :

  • Tarifs sur demande.
  • Dans le cadre d’un contrat en alternance, les frais pédagogiques sont généralement pris en charge par l’OPCO de l’entreprise.

La formation et le Centre de formation sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Nous consulter pour une adaptation personnalisée.

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